针对稳健生活人群浏览网络的习惯,广告载体上企业可以加强对网络的覆盖面和曝光率,例如在门户网站做一些浮动窗口,吸引更多的客户看到自己品牌的中央空调。由于此类人群对于中央空调的认识还不算十分充足,可以强调中央空调对于生活便利性的优势。针对他们重视经济意识的特点,可以着重突出中央空调变频节能的特点。此类人群的优选空调方案是传统空调,广告内容不用深入复杂的性能,可以突出中央空调相较于传统空调的好处。

品质生活人群对中央空调己经有所认识,针对这类人群主要的广告媒体选择应该是网络的搜索引擎。为了抓住提高这类人群对产品认识的覆盖,可以考虑加强对搜索引擎,如竞价排名等方式投入,提升自身中央空调品牌的知名度。对于媒体内容方面,他们不重视个人品味身份的彰显,内容上应加强对自身中央空调的功能,特别是结合健康意识,突出功能。且这类人群消费存在随意性,在制定广告画面或KV时要注重画面或图像的冲击力。画面上出现的代表性内机可以重点放在柜机。

时尚生活人群对于信息获得的媒体载体主要是杂志,针对这类人群的宣传载体可以着重在杂志,且他们时尚意识强,杂志除了选择家装杂志外还可以选择部分生活杂志和时尚杂志。由于他们对中央空调己经有所认识,且比较肯定中央空调对于家庭未来的前景和主流性,因此宣传内容上可以加强对品牌自身的宣传,突出安装后的效果和家装融入后的整体性,例如可以实例实际安装的案例,放入房型中的设计感。弱化空调本身,重点宣传品牌带来时尚感。杂志画面上出现的代表性内机可以重点放在天花型嵌入机。

新生活人群向往新生活,他们广告意识强,可以看出此类人群对生活质量要求高,选择的地暖可以看出他们的住房面积和环境整体较好,这类人群向往新生活,广告意识强,因此要加强广告的覆盖率,且在宣传表达中应该突入家用中央空调的新生活意识,突出与传统空调的区别和优越性。他们一般从搜索引擎里获得中央空调的购买信息,可见这类人群收集信息的能力较强。家中的空调购买决定者是配偶,因此在广告宣传上注重家庭感,过于个性化的宣传部适合出现。

针对新生活人群和品质生活人群一样对于信息获得的媒体载体主要集中在搜索引擎,可以考虑加强对搜索引擎,如竞价排名等方式投入。他们向往新生活和健康生活,因此在宣传画面或视屏上应该着重突出使用中央空调使用有对生活带来的全新感觉,和世界接轨,享受最前沿的空调技术等。由于他们本身对中央空调已有认识,可以重点突出本品牌的性能优势,技术参数,对空气处理的强项等较为专业的关键点。对于竞品的话可以重点针对地暖的劣势,突出空调的优点。

传统生活人群习惯的媒体载体是电视。企业对于电视广告的投入可能会比较大,对于电视广告,由于针对人群的精打细算意识强,内容可以重点中央空调突出节能省钱的特点,且他们对家用中央空调本身不是很肯定,因此广告的内容不必涉及专业技术点,可以针对他们家庭意识强的特点,突出联系家庭感呈现产品,广告的内容即使缺少艺术感,但必须有冲击力和记忆点。