中央空调厂商在迅速的市场发展中有众多的品牌经行参与,也造成了越来越激烈的竞争现状。发达地区的己饱和状态是的厂商为了拓展空白市场就必须的发展有实力的经销商作为合作伙伴,这也是竞争中的重要资源。对于营销渠道的管理成为重中之重,完善的管理可以促进提升经销商的销售量并提高其积极性,为解决经销商的管理不善和相互恶性竞争等问题,必须主要在一下几方面加强管理。

首先要对代理商进行定期的评估如果在管理上成了害群之马就必须及时调整策略。具体操作可以是根据上一年度的表现和对市场管理的胁从度来打分以此作为新的年度协议书的签定和认证证书的发放标准。

其次是对于一些项目管理的制度,由于我国各地区经济发展不平衡,差异较大,为防止渠道冲突,实施经销商跨区项目管理的奖惩制度,该制度要求经销商在进行销售活动的过程中,应遵守的规章制度。防止出现区域窜货等损害渠道秩序现象的发生,保证共同的利益,实现双方共赢的局面。

第三,要增加代理商的积极性,目的是促使双方友好合作、互惠互利。具体的措施可以是例如,让利代理商,尤其是在开拓市场的初级阶段;对年度业绩贡献大的代理商授予特别奖励;双方共同承担宣传和促销的费用,增加津贴和促销产品,共同承担扩展市场的费用负担。

第四,定期开展代理商的业务人员培训。因为中央空调的特点,需要再房子装修前期介入,且产品售后需要安装、调试、维修等专业服务。帮助代理商提高售前售后的服务水平也对销售厂商的产品起着至关重要的作用。很可能厂商的竞争最后集中在代理商的服务竞争,?而不是本身产品的技术特点的竞争。此外要减少人为因素造成的浪费,使的服务变成家用变频多联空调企业的口碑推广的重要一环。