空调属于选购型商品一般由中间商代理,但是随着家电的普及,也有很多厂家进行直接销售。然而对于中央空调,一个企业的渠道决策直接影响到其他每一个营销决策。企业定价取决于是直接营销渠道还是间接营销渠道,企业是否开发或获取某些新产品取决于这些产品和渠道成员能力的适合程度。

直接营销渠道是指生产者不通过任何中间环节,直接将产品销售给消费者。间接营销渠道是经过中间商(即经销商)做为中间环节的销售渠道模式。中间商是指介于生产者与顾客之间,参与商品交易业务,促使买卖行为发生和实现,具有法人资格的经济组织和个人。

营销渠道的模式并不是固定一成不变的,随着时间、地域、经济环境和行业等多种因素和企业的不同而有所变化。另外,有些过去曾经发挥过重要作用的营销渠道也会随着时代的进步逐渐淡出历史舞台,一些新的营销渠道又会出现。

由于户式中央空调客户很大部分由个人购买者组成。这就要求营销网络的覆盖要广,在营销方式上采取根据不同的产品发展建立存货经销、工程经销等各种不同类型的方式,形成“蜘蛛网”似的全方位多触角的营销网络渠道,与“直销”互相促进、互为补充、共同发展、积极拓展各区域营销市场,为构筑稳定的销售渠道奠定基础。