针对低端产品线的人群,例如传统生活人群,由于此类人群精打细算意识强,且年度平均收入中等,显然这一人群对于空调价格的印象是停留在传统一拖一空调的程度上,因为他们本身对中央空调的接受度不高,针对这一人群可以推出一些价格在1万元以下左右的套餐机,价格和传统一拖一空调价格差距不大,针对小户型,选择范围不需要很广,一两款即可,简化功能和材质,既能让用户体验到中央空调产品的好处,又能在他们可以接受的价格范围内。

稳健生活人群价格上这类消费人群愿意负担的家用中央空调的价位整体约为1-3万元。

品质生活人群,他们随意性强,消费水平高,健康意识强,愿意负担的家用中央空调的价位整体约为1-3万元。

时尚生活人群愿意使用中央空调,和上一个一样,愿意负担的价位整体同样约为1-3万元。但是他们的年收入比品质生活人群高。因此略微高于3万元的中央空调套机也是可以挑战的,价格设定可以在3万元出头一点。

对于高端产品线的主要针对人群,新生活人群愿意负担的价位整体约为3-5万元。虽然对于高端的中央空调价格,这个价格接受度还是比较低的,但可以看出还是有消费人群愿意为了一个空调单品承担将近年收入1/4的花费。可以看出高端线产品还是存在市场的。在高端线市场的产品更应该投入广告宣传,因为此类人群对广告意识比较高。