如今空调产品己不是适合大众营销的产品了,而是应该迎合当代的营销方式,学习个别化营销,事实上有一些厂家已经有类似的措施,例如日系的大金空调,厂家早在前几年就推出了个性化空调面板,让消费者自己参与到面板的定制和设计,更好的满足空调内机在房间中起到的装饰作用,让顾客更多的参与产品的开发和购买过程,增加购买者的自我营销的机会。

其实大多数的空调公司都会面临着种类繁多的小众购买者,对于广泛的购买者细分市场,现在为止的空调公司的开发都是基于地域进行市场细分的,现代面对终端客户的中央空调营销经后应该走向微观营销,变得更加细致。

综本文分析所述,一个家用中央空调厂商,首先应先分析一下各个细分市场的规模和成长性,细分市场的结构吸引力。作为一个有销售类功能的公司,可以对自己的公司目前的销量中分出五类人群的销量,方法可以是各个公司的销售信息中基于生活形态变量对消费者进行重新的调查,事实上很多的大型公司已经有类似的客户管理系统,通过对自身的客户分为以上五类人群。但是对于中央空调的厂家或销售公司来说,并没有几家公司有过这样的分析。

首先从调查中,我们可以得到明确的一个中央空调的价值主张。从功能上来说,家用变频多联空调可以进行统一和分别的控制,相比一般的分体机空调更方便,因为采用了变频技术,按需输出,因此也很节能。因为外机数量的减少,因此降低了对噪音污染。从附加功能上来说,中央空调因为拥有一拖多的特点,不会对建筑结构的外观破坏,不用在各个房间的墙壁上打洞。这也满足调查中所反映的消费者认为购买行为是个人品味的一个体现。

这些优势也由此可以印证在本次调查结果中体现出的,消费者认为综合来说,家用变频多联空调更有高级感这个问题。