在经过交叉分析得到五类人群的在收入及购买中央空调的过程及对空调产品偏好上的不同,总结如下:第一类,稳健生活人群对于家庭使用中央空调这点抱有不肯定性的,虽然也不反对,因为他们对于产品知晓这一点上没有问题,也基本同意印象上家庭中央空调比家用一拖一空调更高级这个点,认为家用中央空调将会是未来家用空调的主流产品,基本同意家用中央空调的选择能体现个人品味,对于未来如果装修新房,也愿意使用家用中央空调。但是就自身选择时还是优先选用以下一拖一的空调方案,同时在装修时更愿意选择壁挂机形式的室内机。其组群数量占到总数的2%,可见其类群并非家用中央空调市场的主要目标人群。

第二类,对于品质生活人群对中央空调在家庭中的普及持着非常肯定的态度,虽然不确定家庭中央空调比家用一拖一空调更高级,但基本同意家用中央空调将会是未来家用空调的主流产品,他们不认为家用中央空调的选择能体现的个人品味,但如果未来有机会装修新房更愿意使用家用中央空调,在有选择的情况下也会优选家用中央空调使用。在装修时更愿意使用的室内机形式是柜机。其组群数量占到总数的34%。

第三类,他们基本肯定家庭也可以使用中央空调,也基本同意家庭中央空调比家用一拖一空调更高级,认为家用中央空调将会是未来家用空调的主流产品,且非常同意家用中央空调的选择能体现个人的品味。

如果装修新房的话他们更愿意使用中央空调,愿意负担的价位整体约为1-3万元。他们在集中家用的采暖形式中会优先选用央空调,在装修时更愿意选择天花嵌入机形式的室内机。其组群数量占到总数的14%。

第四类,新生活人群认为家庭中央空调比家用一拖一空调更高级,这和他们较强的广告意识和向往新生活和新事物的群体特性比较相关。

新生活人群认为家用中央空调将会是未来家用空调的主流产品,这也肯定了家用中央空调将来的发展前景。他们基本同意家用中央空调的选择能体现个人品味,如果要装修新房他们愿意使用中央空调,但会优选地暖产品作为采暖方案。他们负担的价位整体约为3-5万元。对于室内机他们更愿意选择柜机形式。其组群数量占到总数的30%。

第五类,传统生活人群,重视家庭生活,对广告信息不太注意,精打细算意识强,年度平均收入在4万元到8万元。传统生活人群对于家庭也可以使用中央空调虽然没有反对,但还抱有不确定性的,同时不认为家庭中央空调比家用一拖一空调更高级,对于家用中央空调未来会不会成为主流产品也持不确定的态度,他们不认为家用中央空调的选择一定能体现个人品味,但是如果装修新房非常同意使用家用中央空调,愿意负担的家用中央空调的价位整体约为5000以下。其组群数量占到总数的 21%。