从购买决策变量来看消费者对家用中央空调的一个认知达到百分之百的程度,也就是说不存在消费者不知道家用中央空调是什么的情况,可见在九十年代外资品牌前期产品的导入中国市场的教育己经有成效。

但是对于对消费者者主观的认为家庭是否可以使用中央空调这一点有百分之二十九的用户认为不一定要使用,可见一般认为家庭用的空调应该是一拖一的传统空调的观点还是占到了一定比例的。对家用中央空调的印象比传统空调更高级与否的分布上来看,消费者还是比较理性的,即并没有绝对化的认为家用中央空调更高级,这也给到企业宣传方面的一个课题,需要营造一个高级感的概念灌输给消费者。对家用中央空调的未来发展前景持肯定态度的问题来看,超过半数的消费者认为其前景是比较好的,本文认为消费者对于产品前景的预期代表了消费者对产品的一个兴趣感,即如果对产品抱有积极的看法,更有可能会接受产品并购买产品,数据结果表明大部分消费者对于家用中央空调的前景预计还是比较乐观的。对家用中央空调的定位是否能体现个人品味的的问题,其实和高级感相关,虽然略有不同,但反应了消费者对于空调产品的一个定位,是更接近于生活用品还是如汽车这样的具有和个人身份相关的一个特殊产品,数据结果表明百分之六十的消费者同意这样一个看法。

对新房使用家用中央空调意愿的分布,仍是超过百分之六十的消费者愿意尝试中央空调产品,而愿意负担的价位的分布主要分布在5000-30000元,占到了百分之七十,当然也可以理解,在问卷阶段的消费者价格意愿都是略低的。对获取关于家用中央空调信息途径的分布主要集中在网络,这和时代的发展也有很大关系,在如今的信息时代,新媒体和数字媒体应该是企业重点关注的媒介。对于家庭中家用中央空调购买决策者的分布相对比较平均,决定人为本人和配偶的比例比较大,即家庭的决策者不存在男女的一个偏向。